Продажи b2b коренным образом отличаются от b2c: нужно работать не на привлечение большого количества заявок, а на конверсию каждой конкретной заявки в сделку. Главное, помнить, что каждая компания — это отдельный проект. Поэтому всегда необходимо иметь под рукой большой арсенал методов исследований, которые позволят вам изучить потенциального заказчика, и методик эффективных продаж. Подборка РБК будет полезна топ-менеджерам, генеральным директорам и руководителям отделов продаж. Российские эксперты делятся практическими рекомендациями по взаимодействию с b2b-клиентами.
