Как выиграть в тендере — шпаргалка для новичка

Конкурентные закупки делятся на три большие группы в зависимости от способа регулирования:

• коммерческие;
• государственные;
• квазигосударственные.

Коммерческие компании при проведении закупок руководствуются Гражданским кодексом и своими внутренними положениями. Госзакупки жестко регламентируются 44-ФЗ. Компании с госучастием, естественные монополии, коммунальные предприятия работают в рамках 223-ФЗ. У каждой из этих групп есть свои особенности, поэтому перед тем, как принимать участие в процедуре, важно понять, какой перед вами заказчик.

Какие способы закупок бывают?

Все торги делятся на:

• аукционы;
• конкурсы;
• запросы (цен/котировок и предложений);
• закупки у единственного поставщика;
• конкурентные переговоры (используются в коммерческой сфере).

В случае аукционов, запросов цен и котировок заказчиков интересует только стоимость товара или услуги. Обычно так покупают что-то простое и стандартное, например канцтовары. Нюансы процедуры у коммерческих и государственных заказчиков различаются. Так, госструктура в любом случае обязана выбрать победителя, а у заказчика из коммерческого сегмента есть возможность отказаться от проведения закупки в любой момент.