Кредитование покупателей повышает продажи — кейсы «Тинькофф Бизнеса»
Кредитование повышает продажи, если у покупателей мало свободных денег
Если бизнес считает, что покупатели могут отказываться от покупки из-за стоимости, они могут предложить им кредит или рассрочку. Услугу предлагают банки, она называется «кредитование покупателей».
Услуга помогает привлечь больше покупателей благодаря удобным условиям покупки. Клиенты получают покупку сразу, а расплачиваются частями — посильной суммой, например, в течение полугода. Покупатель может сэкономить на переплате. Допустим, ученик покупает курс за 120 тыс. руб., срок оплаты — в течение года. Его ежемесячный платеж будет 12 тыс. руб., никаких платежей сверху. Такой формат услуги называется рассрочка.
Бизнес сразу получает деньги и не контролирует возвращение долга. Компания получает деньги от банка в день выдачи кредита или на следующий, не нужно ждать, пока покупатель погасит долг. А если клиент перестает платить, это проблема банка. Бизнес никак не рискует — деньги все равно останутся у него.