Опубликовано 27.04.2026, 08:51
«Я не хочу продавать» — лучшая стратегия продавца: как это работает
В учебниках по продажам до сих пор прославляют «горящие глаза» и напор. Но в b2b-сделках это чаще ломает доверие, чем поднимает выручку. Парадоксально, но продавец, который не хочет продать, закрывает больше сделок, отмечает эксперт Борис Шпирт