«Рынок накажет за низкую маржу»: анализ рейтинга топ-100 селлеров
РБК выпустил новый рейтинг — топ-100 крупнейших селлеров на Wildberries и Ozon. В список вошли как крупные и известные игроки в своих нишах, так и некоторые ИП и новые компании — O’Shade, PlayToday и другие.
Суммарная выручка участников за январь—ноябрь 2025 года составила 1,1 трлн руб. При этом порог попадания в топ-100 — от 1,5 млрд руб. А выручка самого крупного селлера — 271,8 млрд руб., что говорит о большой разнице доходов внутри топа. Два самых крупных игрока совместно получили 400 млрд руб., что практически на 100 млрд руб. больше, чем суммарно заработали следующие участники топ-10.
Самая большая конкуренция наблюдается в fashion — в сегментах «Одежда», «Обувь», а также достаточно много селлеров из топа продают в категориях «Текстиль», «Косметика и парфюмерия», «Бытовая техника и электроника».
Более доступными для новых игроков эксперты назвали категории «Дом и быт», «Здоровье», «Аксессуары» и «Спорт».
Как изменится ситуация в самых популярных нишах и как селлеру выстраивать стратегию в 2026 году, рассказали эксперты.
Какие категории будут расти
Большинство экспертов, с которыми пообщался РБК, считают, что расти будут несколько категорий, которые уже показывают хорошие позиции в рейтинге.