«Пить на работе — нормально»: как бренд воды Liquid Death ломает шаблоны
В марте американская компания Liquid Death, производящая безалкогольные напитки, сообщила, что в 2024 году продажи ее продукции составили $263 млн. Воду в алюминиевых банках с запоминающимся дизайном можно найти в 113 тыс. магазинов США и Великобритании. Компания, основанная пять лет назад, пока не приносит прибыли, однако после нового раунда инвестиций в 2025 году рыночная стоимость Liquid Death составила $1,4 млрд — вдвое больше, чем во время предыдущей оценки в 2023 году. Компания была основана в 2019 году и начала продавать воду на маркетплейсе Amazon — поставщиков в торговые сети компания нашла значительно позже. Основатель компании и ее исполнительный директор Майк Сессарио отметил, что первые пару лет рост Liquid Death составлял 200 или 300%: «каждые шесть-двенадцать месяцев мы становились практически другой компанией», поделился он.
Для бренда, который производит только питьевую воду (и с недавних пор охлажденный чай), высокие темпы роста могут показаться удивительными. «То, что это просто вода, и есть ноу-хау Liquid Death, — отметил Брэд Эйвери, старший корреспондент профильного издания BevNET, посвященного рынку напитков, в комментарии NBC News. — Если посмотреть на брендинг в этой категории, то большая его часть вращается вокруг того, какая вода чистая — и только. Liquid Death взлетела отчасти потому, что это была диверсия против всех знакомых нам тропов маркетинга». Яркие рекламные кампании Liquid Death были отмечены призами: в 2023-м производитель воды в банках победил в конкурсе ANA REGGIE Awards, а в 2024 году был удостоен золотой награды ADDY за провокационную кампанию «Enema of the State Kit» (набор «Клизма государства». — Прим. РБК Pro), запущенную вместе с барабанщиком группы Blink-182 Тревисом Баркером. Рассказываем, как еще Liquid Death подрывает устои.