Промышленный рынок инертный, и, чтобы оставаться в прибыли, нужно найти баланс между эффективностью и доходностью. Евгений Пресняков («Биотех») советует рассчитать производственную нагрузку, инвестировать в гибкие мощности и готовиться к кризису заранее
По данным Росстата, за январь—сентябрь 2024 года промышленное производство в РФ увеличилось на 4,4% в годовом сравнении. Организация продаж в этом секторе требует стратегического подхода, глубокого анализа и учета долгосрочных факторов. От оценки емкости рынка до внедрения гибких решений — каждое действие может стать решающим для успеха компании. Поговорим о том, как избежать типичных ошибок, оптимизировать ресурсы и выстроить устойчивую систему продаж.
Шаг 1. Учитывайте реальные объемы рынка
Сразу оговоримся: в статье речь пойдет о классическом производстве. Часто компании начинают с расчета оптимальной загрузки предприятия, забывая про емкость рынка. Допустим, вы планируете стать крупнейшим продавцом подшипников в Москве, а затем выясняется, что рынок может принять только ограниченное количество таких товаров в ближайшие несколько лет. Бывают случаи, когда предприятие запускают в расчете на высокий спрос, не проведя заранее исследования и не взвесив риски насыщения рынка со временем, а потом оказывается, что этот спрос был локальным, временным или отраслевым. Прежде чем запускать производство, необходимо понять, достаточен ли объем рынка для продажи ваших товаров. Проведите комплексное исследование рынка, включая анализ текущего спроса и его перспективы. Используйте инструменты бизнес-планирования: построение моделей спроса, анализ конкурентной среды, тесты на продуктовую нишу, переговоры с потенциальными клиентами со сбором необязывающих писем о намерениях.
