Есть три архетипа переговорщиков. Бэмби готов идти на уступки, Годзилла склонен демонстрировать силу, а Переговорщик может менять стратегию. Бизнес-психолог Анна Цыкоза — о том, как вести переговоры с каждым из типов и какие приемы использовать
Определяем архетип оппонента
Для того чтобы быстро понять, что за собеседник перед вами, используйте классификацию, предложенную бизнес-тренером, писательницей Мэрилин Аткинсон в тренинге «Мастерство переговоров».
Аткинсон выделила три типа участников переговоров, ассоциируемые с разными архетипами.
1. Бэмби
Характерные черты архетипа:
