Битва за полку: как модель 4P поможет бизнесу повысить продажи в ретейле
Годовая инфляция, по данным Центробанка, составила 10%. Покупатели ужимаются в расходах, а ретейл активно продвигает собственные торговые марки (СТМ), зачастую произведенные на тех же заводах, что и товары известных брендов, которые представлены в магазинах сети. Конкуренция накалилась. Старые стратегии больше не работают. Как не только удержаться на плаву, но и адаптироваться к новой реальности? Разбираемся.
Инфляция меняет правила игры: кто выживет
Растущие цены радикально меняют расклад сил: массовые бренды теряют преданных клиентов, премиум-сегмент поднимает цены, а СТМ ретейлеров стремительно отбирают рынок, предлагая более доступные товары. По данным Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ), в 2022 году доля СТМ в крупнейших сетях выросла до 20%, а в Европе этот показатель уже давно колеблется в районе 40–50%. Россия идет по тому же пути.
Ретейлеры используют двойную стратегию: с одной стороны, они давят на производителей, снижая закупочные цены и навязывая участие в промоакциях, а с другой — активно развивают СТМ, которые привлекают потребителей низкой ценой. Но нужно заметить, что никто из них на этом не зарабатывает, тут другие цели: ретейл привлекает клиентов, производитель получает объемы, что позволяет сохранять людям работу, производителям — бизнес. Тем не менее традиционным брендам приходится пересматривать свои бизнес-модели, чтобы не только удержать позиции, но и повысить прибыль.