Успех сезонных продаж зависит от грамотного планирования. Пора готовиться к зиме: выявить сроки пикового спроса и вывода товара на рынок, определить объем закупок, учесть расходы. Сергей Молчанов (Sellmonitor) покажет, как повысить прибыль в высокий сезон
Сезонность — одна из ключевых особенностей товарных рынков, особенно для онлайн-торговли. Планирование закупок для маркетплейсов в таких нишах требует особого внимания и точных расчетов: анализа рынка, прогнозирования продаж, учета трендов и рисков, связанных с дефицитом или профицитом товара. Как быть готовыми к пикам спроса и не ошибиться с объемами закупок?
Анализ рынка. Как исследовать спрос и продажи
Первый и, пожалуй, самый важный этап в планировании закупок — анализ текущего состояния рынка и исследование спроса. Эффективность закупок в сезонных товарах сильно зависит от того, насколько точными будут прогнозы спроса. Здесь стоит учесть несколько факторов.
1. Использование опыта прошлого сезона
Если ваш бизнес уже работал с сезонным товаром в предыдущем году, то анализ прошлых продаж — обязательная часть подготовки. Необходимо ответить на несколько ключевых вопросов:
