10% продавцов зарабатывают на WB 1 млн руб. в месяц. Что их отличает
Темпы роста оборотов МСБ на маркетплейсах замедляются. По нашей оценке, по итогам 2024 года обороты сейлеров увеличились на 20% по сравнению с 2023 годом, тогда как в 2023 году — на 28%.
«Товар может пропасть или его могут подменить покупатели. Прибавьте к этому высокие комиссии маркетплейсов, постоянные акции и недовольных жизнью покупателей, которые не задумываясь поставят одну звезду даже качественному товару. Уйдите с маркетплейсов — и у вас сразу появятся деньги», — подобные отзывы разочарованных предпринимателей встречаются все чаще.
Сейлерам, действительно, стало сложнее заработать. Причины — постоянно меняющиеся правила, рост конкуренции и комиссий. Не лучшим образом влияют на бизнес и плата за прием товаров, участие в скидочных акциях против своей воли, непредвиденные логистические расходы. Последнее может произойти, например, когда склад из-за высокой загруженности не принимает товар и предпринимателю срочно приходится искать другой.
Через год работы на маркетплейсах только 10% сейлеров зарабатывают больше 1 млн руб. в месяц. Доходы 43% сейлеров не превышают 10 тыс. руб. Но все же успешные примеры есть. Проанализировав их, я сделал вывод о том, с какими товарами лучше выходить на маркетплейсы сейчас и как действовать.