2025 год станет годом «сжатия» для сейлеров. Выживут те, кто правильно выберет нишу, все просчитает и будет использовать инструменты для анализа, в том числе на основе ИИ. Аскар Рахимбердиев, генеральный директор ERP МойСклад, рассказывает по порядку
Темпы роста оборотов МСБ на маркетплейсах замедляются. По нашей оценке, по итогам 2024 года обороты сейлеров увеличились на 20% по сравнению с 2023 годом, тогда как в 2023 году — на 28%.
«Товар может пропасть или его могут подменить покупатели. Прибавьте к этому высокие комиссии маркетплейсов, постоянные акции и недовольных жизнью покупателей, которые не задумываясь поставят одну звезду даже качественному товару. Уйдите с маркетплейсов — и у вас сразу появятся деньги», — подобные отзывы разочарованных предпринимателей встречаются все чаще.
Сейлерам, действительно, стало сложнее заработать. Причины — постоянно меняющиеся правила, рост конкуренции и комиссий. Не лучшим образом влияют на бизнес и плата за прием товаров, участие в скидочных акциях против своей воли, непредвиденные логистические расходы. Последнее может произойти, например, когда склад из-за высокой загруженности не принимает товар и предпринимателю срочно приходится искать другой.
Через год работы на маркетплейсах только 10% сейлеров зарабатывают больше 1 млн руб. в месяц. Доходы 43% сейлеров не превышают 10 тыс. руб. Но все же успешные примеры есть. Проанализировав их, я сделал вывод о том, с какими товарами лучше выходить на маркетплейсы сейчас и как действовать.
