Владлен Золотарев (ABIPA) изучил опыт более 50 российских компаний, которые начали работать с турецкими производителями за последние 3 года, и делится выводами, как сейчас проверить поставщика, какую валюту выбрать для контракта и где искать партнеров
Турецкий рынок еще недавно считался запасным аэродромом для параллельного импорта из Европы, а сегодня трансформируется в самостоятельное направление для российского малого бизнеса. Как здесь найти надежного партнера и на что обратить внимание?
Способы найти поставщика в Турции: о чем говорит опыт компаний
Мы проанализировали более 50 российских компаний, начавших работу с турецкими производителями за последние три года. Опыт показывает: успешные контракты обычно начинаются с одного из трех проверенных каналов.
1. Отраслевые ассоциации
Это самый надежный, хотя и не самый быстрый путь. Ключевые объединения:
- MAİB (машиностроение) — около 6000 компаний-участников;
- PAGDER (пластмассы и упаковка) — более 3000 производителей;
- ISKID (климатическое оборудование) — свыше 2000 компаний.
Важно: на сайтах ассоциаций всегда есть раздел о членстве, где можно проверить статус потенциального партнера. Кроме того, серьезные производители сами предоставляют копию сертификата о членстве уже на этапе первичных переговоров.
2. Профильные выставки
В отличие от многих других стран, в Турции выставки — это не просто площадка для презентаций.
