Есть 10 основных метапрограмм. В каждой описаны две крайности, к которым склонны люди. Например, одни мыслят глобально, другие — детально, одни — позитивно, другие — негативно. Как использовать это в переговорах, рассказывает бизнес-психолог Анна Цыкоза
Метапрограммы — это типология, описывающая разные способы мышления, усвоения информации и принятия решений. В каждой отдельной метапрограмме есть два полюса, как правило представляющих собой две противоположности. Поняв, на каком полюсе находится ваш собеседник, вам будет легче получить от него нужную информацию в ходе переговоров и помочь принять нужное решение.
Одно из главных преимуществ метапрограмм — изучить по ним собеседника можно заранее, используя все имеющиеся материалы: это могут быть деловая переписка, публичные выступления и интервью, опыт общения и даже информация в разделе «об эксперте» на сайте компании.
Разберем десять основных метапрограмм.
