В самом начале карьеры Уильяма Юри, будущего основателя Гарвардской школы переговоров, пригласили помочь руководству угольной шахты остановить стачку шахтеров. Юри потерпел оглушительный провал, но вынес уроки, которые сделали его известным на весь мир
РБК Pro публикует отрывок из книги «Мы можем договориться: стратегии разрешения сложных конфликтов». Книга вышла в издательстве «Альпина Паблишер».
Об авторе
Уильям Юри — один из основателей Гарвардской школы переговоров и ведущий мировой специалист по переговорам и посредничеству. Среди его клиентов — десятки компаний из списка Fortune 500. Его книги «Переговоры без поражения» и «Как преодолеть НЕТ» разошлись тиражом более 5 млн экземпляров по всему миру.
Это была моя первая большая неудача в качестве посредника. Все началось с приглашения мечты.
