Автор
Павел Вешаев, управленец и финансист с 20-летним опытом в строительстве, недвижимости, гостиничном бизнесе.
Ключевое правило системы мотивации для человека, который управляет бизнесом, — типовые решения использовать нельзя. Каждый раз схемы приходится разрабатывать заново. К тому же все бизнесы разные, и цели у них различаются, поэтому универсальной формулы не существует. То, как выглядит система мотивации, мало зависит от отрасли. Первоочередное значение имеют состояние организации и ее задачи.
Подготовка финансовой модели
Финансовую модель с плановыми показателями, которые должны быть достигнуты, надо составлять еще до разработки системы мотивации. Это основа, задающая цели и задачи бизнеса. Без них схема мотивации гендира просто не имеет смысла.
В финмодели прописываем те показатели, которые интересуют владельцев в первую очередь:
- плановая выручка в разрезе клиентов/направлений;
- себестоимость;
- постоянные затраты;
- чистая прибыль;
- денежный поток, в том числе свободный, который собственник может распределить на свои нужды.
Самое важное в работающей финмодели — акцент на бизнес-процессах. Важны также нефинансовые показатели: загрузка производства, количество смен, доставок, проектов.
Если в модели есть только финансовые показатели, то в моменте это не дает понимания, насколько хорошо или плохо идут дела.
