Сталкиваясь с нехваткой складских площадей и дефицитом персонала, компании начинают пересматривать стратегии. Василий Демин, исполнительный директор консалтинговой компании КСЛ, рассказывает, какие подходы помогают адаптироваться к быстрому росту продаж
Внезапный рост спроса и дефицит ресурсов: история двух компаний
В 2022 году, после ухода таких гигантов, как IKEA, две крупнейшие российские компании в сегменте «товары для дома» столкнулись с неожиданным ростом продаж на 150–180%.
Каждая из них считала себя лидером отрасли, а показатели выручки и прибыли были сопоставимы. Однако дефицит складских площадей и персонала поставил перед ними серьезные вызовы, и их пути решения этой проблемы оказались разными.
Стратегия успеха: гибкость и адаптация
Первая компания оперативно пересмотрела свою логистическую стратегию, учитывая кратное увеличение спроса. Осознав невозможность расширения центрального склада рядом с производством, она приняла решение открыть 12 дополнительных складов в регионах с наиболее активным ростом продаж.
