Агрессивные атаки на партнера-должника его напугают, но денег не вернут. Лучше узнайте, сколько машин в гараже директора, или наймите частного детектива. Но держите козыри при себе. Об ошибках и приемах успешных переговоров расскажет Елена Завьялова (ЭОС)
Первый логичный шаг, чтобы вернуть деньги, — провести досудебные переговоры. Многим этот метод кажется малоэффективным. Но низкая результативность в большинстве случаев является следствием ошибок, допущенных кредиторами во время работы с дебиторской задолженностью. Посмотрим, как избежать ловушек на переговорах.
Первая ошибка: не провести разведку
Прежде чем звонить должнику, проведите тщательную проверку его бизнеса.
Анализ поведения топ-менеджеров и бенефициаров
Стратегия компании во многом зависит от характера и решений ее руководства. Узнайте как можно больше о поведении топ-менеджмента. Выясняйте все: от наличия криминального прошлого до количества машин в гараже.
Во-первых, это позволит найти имущество для погашения долга, если компания окажется банкротом. Во-вторых, поможет определить бизнес-психологию руководителей. Чтобы получить данные, просмотрите информацию об указанных лицах в открытых базах данных (ЕГРЮЛ, ЕГРИП, ФНС, ФССП, ГИБДД, ФСИН и др.), проанализируйте публикации в социальных сетях и СМИ и в крайнем случае наймите частного детектива.
