Умение правильно вести переговоры китайцы ценят выше профессиональных качеств. Как и везде, переговоры можно разделить на подготовительную и основную часть, однако именно с китайскими контрагентами эти этапы обладают определенной спецификой.
1. Проверьте контрагента.
Запросите у контрагента бизнес-лицензию (аналог свидетельства ОГРН, которое ранее выдавали в России), устав компании, а также заранее уточните, кто именно подпишет договор, а затем проверьте его полномочия из доверенности. Краткая проверка надежности контрагента может быть проведена самостоятельно по открытым источникам в поисковой системе Baidu. При этом необходимо учитывать, что доступ к ряду источников извне Китая ограничен, а к другим источникам полноценный доступ будет как минимум при наличии китайского номера телефона, а желательно — китайской ID-карты. Даже официальный ресурс National Enterprise Credit Information Publicity System, доступ к которому открыт на территории России, на практике работает с перебоями и выдает ограниченную информацию. Однако этой информации хватит, чтобы убедиться в том, является ли компания действующей, имеет ли право занимать бизнесом и не внесена ли она в черный список.
