Материал раздела Основной
Тайна закрытых дверей: о чем молчат китайские партнеры в ходе переговоров
Переговоры с китайцами требуют знания секретных кодов их коммуникации. Илья Сильницкий (СТЭК) расскажет, как просьба открыть запертые двери выявит подставное лицо, о чем говорит номер телефона партнера и как торговаться, чтобы получить максимальную скидку
![Фото: China Photos / Getty Images](https://s0.rbk.ru/v6_top_pics/media/img/9/61/347242602258619.jpeg)
Как реагировать на умение китайских партнеров удерживать цены
Первоначально может показаться, что называемые китайцами цены на товары являются финальными. На практике стоимость можно снизить.
Предприниматели из КНР часто азартны, и поэтому с ними можно торговаться. Европейский вариант коррекции цены с понижением до минимума и постепенным повышением для них не подходит. В таких случаях у китайцев складывается впечатление, что вы готовы заплатить больше, и они отказываются идти на уступки.
Чтобы договариваться правильно, снижайте цену поэтапно. Так, сначала лучше попросить небольшую скидку 3%. Затем, когда получено согласие, предложите снизить цену уже на 5%, затем на 10%. Продолжайте до тех пор, пока вы не придете к устраивающим обе стороны договоренностям.