Переговоры с китайцами требуют знания секретных кодов их коммуникации. Илья Сильницкий (СТЭК) расскажет, как просьба открыть запертые двери выявит подставное лицо, о чем говорит номер телефона партнера и как торговаться, чтобы получить максимальную скидку
Как реагировать на умение китайских партнеров удерживать цены
Первоначально может показаться, что называемые китайцами цены на товары являются финальными. На практике стоимость можно снизить.
Предприниматели из КНР часто азартны, и поэтому с ними можно торговаться. Европейский вариант коррекции цены с понижением до минимума и постепенным повышением для них не подходит. В таких случаях у китайцев складывается впечатление, что вы готовы заплатить больше, и они отказываются идти на уступки.
Чтобы договариваться правильно, снижайте цену поэтапно. Так, сначала лучше попросить небольшую скидку 3%. Затем, когда получено согласие, предложите снизить цену уже на 5%, затем на 10%. Продолжайте до тех пор, пока вы не придете к устраивающим обе стороны договоренностям.
