Как бизнесу из России стать участником тендеров в Белоруссии и Казахстане
Чем привлекают закупки в СНГ
Эксперты «Контура» опросили поставщиков и узнали, почему они заходят в закупки СНГ. Большинство участников видят в тендерах Белоруссии и Казахстана альтернативный источник дохода и возможность диверсифицировать риски.
Часто при анализе рынка СНГ российские участники понимают, что в соседних республиках наблюдается неудовлетворенный спрос на продукцию, которую они поставляют. Рынок СНГ напоминает российский. У бюджетных организаций, окологосударственных корпораций и частных фирм Белоруссии и Казахстана примерно те же потребности в товарах, работах и услугах, что и у российских заказчиков.
Процесс проведения торгов схож с российским, и после изучения законодательных нюансов освоить тендеры в СНГ относительно легко. У России, Белоруссии и Казахстана много общего как на законодательном, так и на экономическом уровне.
Вероятно, зарубежные закупки подойдут не каждому российскому поставщику. Важно правильно оценивать спрос, учитывать нюансы тендерного законодательства и логистику, грамотно составлять заявку и проверять контракт перед заключением. При должном подходе закупки СНГ могут стать надежным дополнительным каналом сбыта.