Материал раздела Основной

Без потолка в зарплате: как вырасти от джуна до профи в IT-продажах

Зарплата IT-продавцов растет быстрее, чем в остальном ретейле, но их остро не хватает. С какими навыками возьмут в IT-продажи, сколько платят лучшим и как стать тем, за кем будут гоняться работодатели, рассказывает Дмитрий Шалин («БЛИЦ»)
Фото: Trismegist san / Shutterstock / FOTODOM
Фото: Trismegist san / Shutterstock / FOTODOM

В чем специфика IT-продаж

Российский IT-рынок за последние семь лет вырос вдвое, и в предстоящую семилетку его также ожидает двукратный рост. Сегодня объем отрасли оценивается в 3,2 трлн руб. и 1 млн специалистов. Объема 5 трлн по прогнозам он достигнет через 5 лет. Бурный рост IT-индустрии создал спрос на новую профессию — продавцов IT-продуктов. Однако ситуация на сегодня такова: компании остро нуждаются в менеджерах по продажам, но большинство вакансий пока остаются не закрытыми.

Растущая емкость рынка в сочетании с дефицитом продавцов выводит профессию в лидеры по доходности.

Заработок IT-продавцов зависит от двух факторов: опыта в продажах и сумм комиссионных. Доход джунов складывается из оклада от ₽80 000 и комиссионных, которые зависят от цены на IT-продукты и могут составлять как бонус 5% от суммы подключения и 10% от ежемесячных платежей первый год, так и фиксированный процент — от 5 до 10% от цены продукта. Опытные продавцы зарабатывают в разы больше: фиксированный оклад от ₽130 000 до ₽250 000 и бонусы 7–10% от маржи в случае, если они продают дорогие IT-продукты, стоимость которых превышает ₽1 млн.

Кроме того, зарплаты неуклонно растут. По статистике ГородРабот. ру, в Петербурге средняя зарплата IТ-продавцов за один месяц (май 2024-го) выросла на 8%.