Как заработать на выдаче заказов клиентам маркетплейсов — опыт WB Point
Изначально у меня была сеть салонов сотовой связи. Но к концу 2010-х стало понятно, что торговля стремительно уходит в онлайн. Я стал задумываться, какую нишу можем занять в сфере интернет-торговли.
В тот момент рынок маркетплейсов уже несколько лет рос на 100% в год. Тогда же у Wildberries появилась партнерская программа: на базе своего розничного бизнеса можно было открыть пункт выдачи заказов. Мы подключили офлайн-салоны связи к этой программе и быстро поняли, что прогнозы оправдываются. Бизнес маркетплейсов активно вытесняет наш — к примеру, чехол для телефона, который мы продавали за 2 тыс. руб., можно было купить на Wildberries или Ozon за 200 руб. Поэтому мы сосредоточились на открытии пунктов выдачи.
Сейчас в нашей сети 428 пунктов выдачи заказов (ПВЗ). За месяц мы выдаем заказы общей стоимостью более 2,3 млрд руб., средний оборот одного пункта выдачи составляет 5,6 млн руб., а операционная прибыль — около 800 тыс. руб. в год. По оценке Wildberries, средняя годовая выручка от ПВЗ составляет 2,1 млн руб., а средняя годовая прибыль — 1,1 млн руб.
Расскажу, как открыть сеть ПВЗ.
1. Зарегистрируйте юридическое лицо — ИП или ООО
- Если планируете открыть небольшое количество ПВЗ (около пяти-шести), то оформите ИП с упрощенной системой налогообложения «УСН доходы» (6% от дохода). Так вам не надо будет вести бухгалтерию и собирать данные о расходах для снижения налоговой нагрузки.
- Если собираетесь строить большую сеть (до 100 ПВЗ), лучше открыть ИП с упрощенной системой налогообложения «УСН доходы минус расходы».
- Если планируете открывать сеть с партнерами, то подойдет вариант ООО на УСН — так дивиденды будут распределяться сразу по долям.
Важно: воспользоваться УСН можно, только если общий доход от ваших ПВЗ не превышает 200 млн руб.
Размер госпошлины при регистрации ИП — 800 руб., ООО — 4 тыс. руб., если подаете заявление офлайн. Подача в электронном виде бесплатная. Срок регистрации — три—пять рабочих дней.