Прибыль медпроектов в Индии растет на 20% в год: что ждет на этом рынке
В октябре 2023 года мы запустили цифровую платформу для оказания медицинских услуг на дому в Бангалоре. Сейчас в индийском офисе работают 30 человек, в планах компании — расширить географию платформы на крупные индийские города, подключить 10 000+ медицинских кабинетов и достичь $100–150 тыс. выручки в месяц до конца 2024 года.
Расскажу, почему мы выбрали Индию.
В Индии «рождаются» «единороги»
У бизнеса с российским происхождением выбор страны для запуска сейчас, мягко говоря, невелик. Мы смотрели на Индию, Бразилию, Индонезию, Китай, во-первых, потому что они «дружественны» к России, а во-вторых, потому что ниша медтеха достаточно специфична. Однако ключевыми для нас стали несколько критериев.
Отраслевые
1. Низкое проникновение медицинских услуг
Исследуя рынки разных стран, мы сравнивали уровень проникновения медицинской диагностики. Так, на 1 тыс. человек в Индии приходится 1,1 тыс. лабораторных исследований, в Бразилии — 5,9 тыс., в России — 10 тыс., в США — 21 тыс.
Мы не рассматривали «красный океан», где уже много сильных игроков и сформированный рынок, поэтому сразу отмели Европу и США — кроме очевидных ограничений, это еще и страховые рынки, сложные и зарегулированные.
Не подошел нам и «голубой океан» — страны с зачаточным уровнем насыщения медицинскими услугами, например африканские — они находятся на слишком ранних этапах. Согласно индексу Global Health Security 2021, самая густонаселенная страна континента, Нигерия, занимает 86-е место из 195 в рейтинге по уровню здравоохранения, а Центральноафриканская Республика — 189-е место. В Африке меньше конкуренции, но нет инфраструктуры, цепочки поставок фармы и медицинского оборудования крайне неэффективны. Растущим и крупным бизнес может стать здесь не раньше, чем через 10–15 лет.
2. Концентрация населения в крупных городах