Опубликовано 18.04.2024, 10:17
«Дети», «трикстеры», «воины», «хозяева»: кто ваши клиенты и что им нужно
«Детьми» надо восхищаться, «трикстерами» — манипулировать, «воинам» четко говорить, куда нести деньги, а «хозяевам» обещать качество и комфорт. Елена Кравченко и Екатерина Гайнутдинова разбирают четыре базовых архетипа и то, как продавать каждому из них