Не будьте как остальные «белолицые лаоваи»: как вести переговоры в Китае
Китайская правовая традиция гласит: если деловой спор дошел до суда — значит, все, ваши отношения зашли в тупик. Ваш бизнес с этим контрагентом не продолжится, даже если суд признает вашу правоту.
Связь ловит
В Китае связи и знакомства — условие любого бизнеса. Притом даже с будущими деловыми партнерами китайцы склонны знакомиться неформально: в гостях, за столом в ресторане, в бане, на приемах, на семейных встречах. Поэтому работа в Китае — это постоянные визиты, участие в выставках, форумах и любые другие формы нетворкинга.
Мало просто познакомиться, выстроить коммуникацию и наладить отношения — их надо постоянно поддерживать: отправлять подарки, спрашивать о делах и самочувствии, поздравлять с национальными праздниками. Тратить на это личное время и силы — обязательно.