Напомните человеку о себе в течение 24 часов, в крайнем случае 48 часов, после знакомства. И упомяните то, что его заинтересовало. Именно так поступают разведчики. Церен Савгуров, CEO агентства Partisans, — о том, как построить сеть полезных контактов
Что общего между сериалом Netflix «Изобретая Анну» и новогодней комедией «Елки 3»? Оба фильма, по сути, про нетворкинг.
Анна Сорокина под вымышленным именем Анна Делви смогла одурачить банкиров, архитекторов и других влиятельных персон Нью-Йорка, заставив их поверить, что она состоятельная немецкая наследница. Используя срежиссированный «личный бренд», девушка получила сотни тысяч долларов наличными, дорогие товары и услуги. Каждый из обманутых искренне верил, что заполучил в теплый контакт «крупную рыбу» и не задумываясь «инвестировал» в отношения с Делви. Теория Марка Грановеттера «Сила слабых связей», как говорится, в действий.
В российской «Елки 3» дети на практике проверяют теорию шести рукопожатий Стэнли Милгрэма. Американский социолог уверен, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, в среднем состоящую из пяти человек. И, судя по сюжету фильма, если очень захотеть, то можно даже президента попросить передать привет в новогоднюю ночь.
В карьере и бизнесе мы часто слышим фразу «связи решают», но как их нарабатывать, поддерживать и использовать — ответа на этот вопрос не дают в университете. Поделюсь инструментами, которые помогают мне.
Действуй, как разведчик
