Опубликовано 01.03.2024, 15:16

Как увеличить продажи на «Авито». Инструкция по продвижению

Статьи Kinetica

«Авито» — это хорошо прогретая аудитория и низкая стоимость входа. Цена одного контакта там получается ниже, чем в таргете и контексте, на 30%. Какие товары лучше всего продавать на площадке и какие инструменты использовать, знает Артем Первухин, Kinetica

Фото: Сергей Петров / NEWS.ru / ТАСС

Для многих бизнесов «Авито» — неочевидный канал продаж. Люди по привычке относятся к площадке как к барахолке с б/у товарами. Но ситуация поменялась. «Авито» сегодня не уступает маркетплейсам. Вот какие преимущества есть на платформе для бизнеса.

Большая горячая аудитория. Ежемесячно ее посещают миллионы пользователей. Причем люди изначально приходят, чтобы купить, а значит уже прогреты.
Короткая воронка продаж: просмотр объявления в выдаче — переход на карточку товара — контакт с продавцом — покупка. При продвижении через сайт или лид-формы конверсия перехода с этапа на этап в воронке сильно ниже. Особенно часто это бывает, когда нет команды, которая постоянно работает над эффективностью сайта.
Фиксированная цена за размещения и целевые действия. Через 2 месяца тестов можно довольно точно подсчитать конверсии из показа в переход на карточку, а из карточки — в звонок или сообщение. Это упрощает планирование бюджета.
Низкая стоимость входа. Можно начать с небольшим бюджетом. Чтобы протестировать площадку в течение месяца, нужно от ₽200 до 700 на одну позицию. Точная сумма зависит от категории и геолокации.
Удобный рекламный кабинет. Освоиться в нем можно интуитивно — интерфейс очень простой. Для публикации большого количества объявлений на платных тарифах есть автозагрузка.

Но есть у площадки особенности, которые надо учитывать при продвижении: