Нужна ли звезда вашему бренду, какую дополнительную ценность она принесет, не потянется ли за ней шлейф скандалов, которые отразятся на продажах, — какие еще вопросы задать себе, прежде чем пригласить знаменитость, знает Дмитрий Сендеров (Strong)
Бренду Lancome понадобилось 80 лет для того, чтобы достичь уровня ежегодных продаж в миллиард долларов. Бренд Tom Ford запустил свою косметическую линейку в 2006 году и вышел на уровень в $500 млн за десять лет. Бренду МАС для этого потребовалось 23 года.
Восемнадцатилетняя Кайли Дженер, запустившая свою линию Kylie Cosmetics в 2015 году, вышла на оборот в $900 млн за три года и вскоре стала самым молодым миллиардером в истории. С более чем 140 млн подписчиков она возглавила рейтинг самых успешных звезд Instagram (организация признана экстремистской и запрещена на территории РФ) — один пост в ее аккаунте стоит миллион долларов. Что интересно, в рецептуре косметики Дженер нет ничего нового и оригинального, используемые ингредиенты весьма просты и дешевы, но раскрученное имя и миллионы преданных поклонниц обеспечивают невиданный в индустрии рост продаж. Это тот самый прекрасный случай, когда мы можем поставить знак равенства между тремя словами: Звезда = Идея = Продукт
Но далеко не все звездные проекты столь успешны, и на тысячи новых косметических линий, названных именами звезд, со средними продажами есть только одна Кайли Дженер.
За и против участия звезды в рекламе
