Что надо знать, если вы ищете деньги у инвесторов Ближнего Востока
После февраля 2022 года около 12% уехавших из России предпринимателей остались на Ближнем Востоке, подсчитали в Dsight. Многие рассматривают этот рынок прямо сейчас — особенно ОАЭ и Саудовскую Аравию, чья венчурная экосистема растет на десятки процентов ежегодно. Как видно из доклада MAGNiTT, только за прошлый год она прибавила почти $1 млрд, что составляет больше трети от суммы всех сделок в странах MENA.
Разговоры о бизнесе, особенно о финансах, на Ближнем Востоке напоминают танец: здесь много мягкости и недосказанности. Процесс будет долгим и неочевидным — местные инвесторы не любят говорить прямо и давать конкретные обещания, зато готовы входить в понравившийся проект без детального due diligence.
Соглашение о неразглашении информации
У защиты конфиденциальной информации в MENA нет особенностей — это тот же привычный NDA — соглашение о неразглашении. Как правило, оно двустороннее: для стартапа и фонда, но может быть и односторонним.