Страховые компании ежегодно повышают стоимость ДМС для компаний — в среднем на 5–20%. Так, в 2022 году выплаты по ДМС в «РЕСО-Гарантии» выросли на 14,5% за девять месяцев, а в СК «Согласие» — на 5%. Главными причинами такого повышения, как правило, называют большую убыточность договоров прошлого года, инфляцию, рост потребления медицинских услуг, а также увеличение издержек на обслуживание договора.
Однако это не всегда так. К примеру, нередко договоры имеют положительный финансовый результат с довольно большим запасом маржинальности, а реальные цифры инфляции могут быть гораздо ниже, чем озвучивают страховщики. Так, в 2022 году рост стоимости медицинских услуг, декларируемый отдельными экспертами страхового рынка, составил 12–14%. По нашей внутренней статистике — для страховщика как оптового закупщика медицинских услуг он находился в 7–8%.
Как выстраивать диалог со страховой компанией, если она намерена повысить цены? Вот несколько рекомендаций, которые помогут HR-специалисту справиться с этой задачей.
Провести конкурс среди крупных поставщиков
