Когда сетям невыгодно развивать собственную торговую марку
По данным АКОРТ, в 2022 году почти 60% ретейлеров вывели новые собственные торговые марки (СТМ): в общей сложности это более 5 тыс. новых товаров. Наиболее высокую долю СТМ среди продовольственных товаров FMCG показали молочная продукция (17,8%), кондитерские изделия (11,8%), алкоголь (11,7), безалкогольные напитки (10,3%) и овощи (6,9%).
СТМ становится главным инструментом импортозамещения ушедших брендов и определяет вектор развития FMCG-рынка в 2023 году. В этих условиях для ретейлеров остро встает вопрос поиска новых поставщиков. В то же время производители часто не до конца осознают, какие возможности и риски стоят за таким сотрудничеством.
Выход под CTM: доводы «за»
Монополизация рынка
С 2019 года компания «Самокат» расширила продуктовую линейку под своей маркой с 20 до 1 тыс. наименований. Торговая сеть «Пятерочка» в 2022 году дорастила долю товаров собственного производства до 24,1%. Торговая сеть «Перекресток» запустила центр исследования качества продуктов СТМ, а «Лента» открыла первый тест-центр СТМ — Product Lab. За последний год средняя доля СТМ в продажах продовольственных сетей выросла более чем на 5% и составила до 20% от выручки.
Активное расширение собственных линеек со стороны лидеров рынка создает сложности для конкуренции с ними. В итоге иногда производитель стоит перед выбором: заходить в сеть под СТМ либо вставать на полки под своим брендом на невыгодных условиях.