Если вы знаете, что заслуживаете большего, поговорите с руководителем о повышении зарплаты. Как извлечь из этих переговоров пользу — вне зависимости от их результата HeadHunter выяснил у бизнес-тренера Андрея Анучина
Этап первый. Подготовка к переговорам и управление ситуацией
Выбор времени. Прозаично, но люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда.
Подготовьте и отрепетируйте первую фразу. Первая фраза должна быть точной. Она задает тон всей беседе.
«Я хочу повышения», или «мне кажется, я заслуживаю большего», или «платите мне больше или я уйду» — все варианты имеют свои плюсы и минусы. Какой вариант подойдет для вашего случая? Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с кем-то из друзей или близких. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили!
Учитывайте интересы третьих лиц. Как рассуждает руководитель? «Если я повышу сейчас, это может войти в привычку. Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.
