Материал раздела Основной

«300 тысяч рублей на руки»: как теперь ищут менеджеров по продажам

За последние четыре года требования к менеджерам по продажам со стороны работодателя изменились. Каким видят компании идеального сотрудника — показали результаты опроса, который провели сервис «Актион Управление» и портал SuperJob
Фото:  Scott Olson / Getty Images
Фото: Scott Olson / Getty Images

Российские работодатели готовы нанимать менеджеров, которые:

  • умеют презентовать продукт и отвечать на возражения — так решили 76,9% респондентов,
  • знают базовые методики и техники продаж и умеют вести переговоры — так ответили 74,1% опрошенных,
  • знают специфику рынка или особенности продаж в сфере деятельности компании — об этом заявили 63,6% руководителей.

Другие популярные качества продавцов:

  • умение отвечать на претензии клиентов — 58,7% ответивших,
  • умение анализировать рынок и конкурентов — 53,8%,
  • умение консультировать клиентов по различным вопросам — 51%.

Что больше всего угнетает российских топ-менеджеров — исследование
Исследования Antal Talent
Фото:Владислав Шатило / РБК

Меньше всего работодатели предъявляют требования к тому, чтобы менеджеры по продажам умели:

  • работать с дебиторской задолженностью (37,8% респондентов),
  • с CRM-системой (34,3% респондентов),
  • обладать собственной клиентской базой (25,2% респондентов).

Кроме того, респонденты ответили, что скорее наймут продавцов с опытом работы в один-три года (44,1%) или три-пять лет (34,5%), а 20,3% руководителей не обращают внимания на опыт кандидатов. Еще несколько лет назад требования к кандидатам в этой области были выше. То есть работодатели упростили собственные требования к опыту работы менеджеров по продажам и готовы нанимать сотрудников с минимальным опытом работы.