Зачастую фаундеры не уделяют внимания финансовой модели стартапа, надеясь свести параметры позже, а при продаже бизнеса не могут оценить свой вклад в него. Надежда Рожкова, советник по управлению в среднем бизнесе, — об обязательных составляющих финмодели
По мнению Стивена Бланка, «крестного отца Кремниевой долины», стартап — это временная структура, существующая для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели. Эрик Рис, автор книги «Бизнес с нуля. Lean Startup», называет стартапом организацию, создающую новый продукт или услугу в условиях высокой степени неопределенности. Пол Грэм, сооснователь венчурного фонда Y Combinator, считает, что одна из ключевых характеристик стартапов — быстрый рост.
Если вывести общие черты, то можно отметить три признака стартапов:
- временная структура, ориентированная на масштабирование;
- работа в условиях неопределенности;
- высокая скорость развития.
При этом в своих потребностях и ожиданиях основатели стартапов не сильно отличаются от других предпринимателей. Они хотят построить финансово устойчивый бизнес, найти финансирование и избежать банкротства.
Какие компоненты включить в финансовую модель
В хорошо проработанной финансовой модели есть три главных компонента.
1. Финансовая отчетность
Финансовая отчетность позволяет избежать конфликтов между фаундерами. Она включает шесть отчетов.
— Баланс и отчет о прибыли и убытках — показывают доходность бизнеса на разных уровнях. В них должна содержаться полная расшифровка доходов и убытков в разных каналах продаж и по разным продуктам. Тогда эти отчеты помогут определить реальную себестоимость продуктов.
