Год без SAP и Oracle: объем работ по импортозамещению ПО все еще огромен
До 2022 года SAP, Oracle и Microsoft были лидерами в автоматизации бизнес-процессов в России. После их ухода заказчики начали быстро сканировать рынок в поисках отечественных продуктов на замену. За этот год IT-ландшафт на российском рынке, конечно, изменился. Но не так, как ожидалось.
Предыстория: как SAP, Oracle и Microsoft закрепились на российском рынке
Большую часть рынка автоматизации бизнес-процессов в последние 20 лет занимали зарубежные технологические вендоры SAP, Oracle и Microsoft и российская 1С.
Первая причина, которая привела к такому раскладу сил, заключалась в том, что крупный российский бизнес в конце 1990-х и начале 2000-х еще не обладал нужными компетенциями для выстраивания бизнес-процессов. За консультациями компании обычно обращались к «большой четверке»: Deloitte, Ernst & Young, KPMG и PwC. Последние зарабатывали не только на консалтинговых услугах, но и получали комиссию от продажи зарубежного софта: для автоматизации производственного цикла российскому менеджменту предлагали решения на базе SAP и других крупных вендоров.
Вторая важная причина — зарубежные поставщики софта сами приходили к представителям корпораций. Они продавали им уже готовый продукт с выстроенными процессами, показывали, как он сработал в американских компаниях, и предлагали скопировать иностранное решение.
Наконец, в начале 2000-х многие компании размещали акции на Лондонской, Нью-Йоркской и других биржах. В момент выхода на IPO они должны были соответствовать определенным критериям, чтобы пройти аудит. Это в том числе наличие проверенной IT-инфраструктуры. SAP и другие системы для этих целей подходили.
За российскими корпорациями потянулся средний бизнес, который считал, что нужно повторять за лидерами и внедрять решения зарубежных вендоров.