Выручка компании растет: почему это не повод терять бдительность
Все затраты бизнеса делятся на два типа: постоянные и переменные.
Постоянными называют затраты, которые не меняются в зависимости от количества заказов; переменными или производственными — затраты, которые растут и уменьшаются вместе с выручкой.
На примере мастерской из экокожи посмотрим, какие расходы переменные, а какие — постоянные:
- переменные: расходы на материалы, оплату труда мастера и счетов за воду, которую использовали для производства;
- постоянные: помесячная оплата аренды мастерской, маркетинговые затраты, зарплаты директора и административного персонала.
Маржа (или маржинальная прибыль) отражает, сколько денег остается у компании, если вычесть переменные расходы.
Маржа = Выручка − Переменные расходы
Маржинальность — то же самое, что и маржа, но в процентах; показывает, какой процент выручки остается у компании, если вычесть переменные расходы.
Маржинальность = Маржа/Выручка *100
Маржинальность подсказывает, какие товары из продуктовой линейки выгоднее производить и продавать. Иногда маржинальность называют иначе — например, рентабельностью по маржинальной прибыли или марже, коэффициентом маржинальной прибыли или маржи.
Оба показателя — маржу и маржинальность — нужно анализировать в динамике: сравнивать маржу по месяцам или смотреть, как меняется маржинальность из квартала в квартал.
Разберем, как это делать на практике.