Материал раздела Основной

Главный секрет переговоров, который вам никто не откроет

Почему вокруг ведения переговоров так много тайн, откуда берутся разные техники, нужно ли вам их все знать, что сдерживает ваш талант переговорщика — Антон Ходарев («Группа Агроком») поделился всеми этими секретами со Школой управления «Сколково»
Фото: Shutterstock
Фото: Shutterstock

Главный секрет успешного инфобизнесмена прост: существует секрет для избранной аудитории. Секрет притяжения денег, привлечения и удержания партнеров, приготовления наваристого борща (последний известен как «бабушкин секретный ингредиент», когда в кастрюлю перед закипанием надо положить…), как привлекать к себе позитивные мысли — список может быть каким угодно длинным.

Эта тактика работает как швейцарские часы. Все мы любим тайны, загадки, а главное, возможность припасть к некоему эксклюзивному источнику сакральных знаний, который мощным потоком пронесет нас мимо простых работяг в сияющую долину славы и изобилия. Как следствие, плановый, системный и размеренный труд — не в почете, из «выше, сильнее, быстрее» с отрывом лидирует «быстрее».

Не обошел описанный тренд и переговорную науку: если посмотреть на книги и курсы по переговорам, то вам откроются все секретные техники сразу (от ФБР до кремлевской), лайфхаки, какими феромонами брызнуть на воротник перед ответственной встречей, секретные техники мгновенного перехода от вахтера к ЛПР (лицу, принимающему решение).

Но автор тоже не промах — у него тоже есть секрет успешных переговоров. Он сложен, как техническая документация к ракете на Марс, и прост, как капелька росы. Осознав его, вы сможете победить в любом переговорном поединке с блеском и треском (для вашего оппонента).

Первая часть секрета проста — оказывается, что каждый из нас уже квалифицированный переговорщик, не нуждающийся ни в каких секретах и советах, максимум в небольшой огранке.