Главный секрет успешного инфобизнесмена прост: существует секрет для избранной аудитории. Секрет притяжения денег, привлечения и удержания партнеров, приготовления наваристого борща (последний известен как «бабушкин секретный ингредиент», когда в кастрюлю перед закипанием надо положить…), как привлекать к себе позитивные мысли — список может быть каким угодно длинным.
Эта тактика работает как швейцарские часы. Все мы любим тайны, загадки, а главное, возможность припасть к некоему эксклюзивному источнику сакральных знаний, который мощным потоком пронесет нас мимо простых работяг в сияющую долину славы и изобилия. Как следствие, плановый, системный и размеренный труд — не в почете, из «выше, сильнее, быстрее» с отрывом лидирует «быстрее».
Не обошел описанный тренд и переговорную науку: если посмотреть на книги и курсы по переговорам, то вам откроются все секретные техники сразу (от ФБР до кремлевской), лайфхаки, какими феромонами брызнуть на воротник перед ответственной встречей, секретные техники мгновенного перехода от вахтера к ЛПР (лицу, принимающему решение).
Но автор тоже не промах — у него тоже есть секрет успешных переговоров. Он сложен, как техническая документация к ракете на Марс, и прост, как капелька росы. Осознав его, вы сможете победить в любом переговорном поединке с блеском и треском (для вашего оппонента).
Первая часть секрета проста — оказывается, что каждый из нас уже квалифицированный переговорщик, не нуждающийся ни в каких секретах и советах, максимум в небольшой огранке.
