Многие иностранные компании вынуждены покинуть Россию, но не все готовы уйти насовсем. Поэтому продают российский бизнес топ-менеджменту. Михаил Мурадов и Александра Гель (юридическая фирма Lex Borealis) — о том, как заключить сделку на выгодных условиях
Иностранная компания уходит из России. Она может продать российский бизнес независимым игрокам, локальным партнерам — дистрибьюторам и франчайзи — или менеджменту. Приоритетные покупатели — менеджеры:
- сделка c ними позволит отложить решение о полном выходе;
- они хорошо знают компанию — ее корпоративную культуру и бизнес-процессы, потому им легче будет это сохранить. Кроме того, это отменяет необходимость проведения due diligence (полная проверка актива), а значит, сделка закроется быстрее;
- они могут взять на себя обязательства по возврату бизнеса при наступлении условий для этого.
Независимый покупатель и даже локальный партнер вряд ли согласится заключить опцион на обратный выкуп. Но если и согласится, то вряд ли захочет инвестировать в развитие компании, которая скоро вернется исходному владельцу. Кроме того, такой покупатель может радикально изменить бизнес-процессы компании и вывести активы. Старая команда управленцев, скорее всего, будет утрачена, ее придется создавать заново.
