Венчурного инвестора отличает дальновидность и ориентированность на работу вдолгую. Средний срок окупаемости проектов в этой сфере, как правило, составляет пять-семь лет. При этом профессиональные игроки понимают, на какой риск идут.
Если раньше инвесторы обращали внимание на прибыльность и оценки, то сейчас — на стабильность. Но даже на текущем медвежьем рынке бизнес-модель строится на том, что один выросший в «единорога» стартап покроет убытки от всех провальных проектов на дистанции. Вы точно получите поддержку, если сможете показать, что у вас шансов стать этим «единорогом» больше, чем у конкурентов.
Самое время для возможностей
Времена перемен и нестабильности рынка всегда проверяют способность компаний быстро приспосабливаться к новым условиям, и стартапы здесь не исключение. Если раньше инвесторам был важен акцент на максимальный рост, то сейчас в куда более выигрышном положении окажутся те, кто сможет показать разумную бережливость. Гибкость и умение быстро реагировать на изменения рынка определенно лучшим образом скажутся на выживаемости проекта.
Рынок сейчас в движении: отечественные бренды спешат занять ниши, оставленные зарубежными компаниями. И это дает хорошие перспективы тем, кто сможет быстро подстроиться под новые реалии. Однако мало нацелиться на место IKEA или другого гиганта из недружественной страны — амбиции должны быть подкреплены базовыми элементами:
- надежная бизнес-модель,
- грамотно выбранный целевой рынок
- весомые доказательства компетенций команды.
Это тот минимум, который позволит показать инвесторам, что вы говорите с ними на одном языке и ваши цели совпадают.
Как преподнести идею в выгодном свете
Шаг 1. Сделайте свою идею привлекательной для инвестиций
