Государство — крупнейший заказчик ИТ-услуг, но работают с ним далеко не все компании. Многие не готовы выполнять сложные требования и изучать нюансы законов в сфере закупок. Что они теряют, рассказал Тимур Алимханов, сооснователь веб-интегратора StepUp
В ИТ-сообществе сложилось мнение: госзаказ — это большая проблема, которая включает следующие сложности:
- непрозрачную закупку,
- непонимание задачи заказчиком,
- отсутствие ТЗ,
- постоплату и дополнительные неоплачиваемые работы.
С такими мнениями постоянно приходится сталкиваться. Однако, работая с государством более десяти лет, могу сказать, что здесь есть не только недостатки, но и преимущества.
Недостатки:
- Порог входа в закупки.
- Любовь к канцеляриту.
- Скрытые пожелания, которые не пишут в ТЗ.
- Заказчик не всегда представляет объем задач.
- Отчетность, которая приносит боль.
- Бюджетирование проектов и дополнительные задачи.
А вот преимущества:
- Государство — крупнейший заказчик ИТ-продуктов и услуг.
- Исправные платежи.
- Возможность работать с полезными для общества продуктами.
- Опытных команд все больше.
- Позитив от кредита доверия.
- Ценность хорошего подрядчика в государственном сегменте выше.
Разберем все эти особенности подробнее.
Минусы государства как ИТ-заказчика
Начнем с неприятных сторон.
1. Порог входа в закупки
44-ФЗ — огромный документ, регулирующий планирование, мониторинг и аудит закупок, отбор поставщиков, заключение контрактов и их исполнение, контроль закупок. Нельзя изучить его на треть и сказать: «Теперь я все понял».
