Поворот на Восток: как «Технониколь» строит связи с турецкими заводами

Не Китаем единым

С началом экономического кризиса бизнес столкнулся с рядом важных проблем: за счет разницы в курсах валют все европейское оборудование выросло в цене. Затем к этому добавились логистические сложности, а также осторожность западных компаний в отношениях с российским бизнесом. Поставка комплектующих и оборудования для производства экструзионного пенополистирола из Европы оказалась фактически невозможной. Вопрос поиска новых партнеров стал для нас вопросом выживаемости. Однако Китай, который называют в качестве альтернативного поставщика во многих сферах, мы рассматривать не стали. На это было три причины:

1. Cтрана находится на большом удалении от России, а потому логистика будет требовать огромных затрат.
2. Рынок огромен. Среди поставщиков оборудования есть производители, предлагающие некачественную продукцию.
3. Непредсказуемость выполнения заказов из-за локдауна, вызванного COVID-19.

Для выбора нового поставщика и выстраивания работы с ним требовалось время, которого в сложившихся условиях категорически не хватало. В России производителей необходимого оборудования практически нет. А те, что работают, пока не могут наладить выпуск продукции стабильно высокого качества. Так возникла идея найти производителей оборудования в Турции. Ранее наши заводы не работали на турецком оборудовании, то есть контактов с местными поставщиками у нас фактически не было. Поэтому команда первым делом занялась их выстраиванием. Помогли турецкие компании — производители экструзионного пенополистирола, с которыми мы поддерживали связь, встречались на отраслевых выставках. Мы составили перечень предприятий, производящих нужное нам оборудование, написали им и договорились об очной встрече.