Материал раздела Основной

80% директоров не верят маркетологам: что не так и почему надо меняться

Маркетинг в кризисе. Что стало этому виной, что должно измениться и как скоро, в своей книге «Квантовый скачок маркетинга» размышляет Раджа Раджаманнар, за плечами которого опыт работы директором по маркетингу международного уровня

Ознакомительный отрывок из книги Раджи Раджаманнара «Квантовый скачок маркетинга. Если не внедрите это сегодня, вашей компании не станет завтра» предоставлен издательством «Бомбора».

Сегодня мы имеем дело с маркетинговым кризисом. Именитые компании спокойно дробят маркетинг на четыре «координаты» (цену, дистрибуцию, продукт и рекламу) и поручают работу над каждой из них тем, кто напрямую маркетингом не занимается. И возникает вопрос: зачем таким компаниям вообще маркетологи?

Многие подобные организации год за годом урезают рекламный бюджет, постоянно сокращают количество штатных маркетологов, а порой и вовсе останавливают работу всего отдела. Да, продвижение бренда превыше всего, однако генеральные директора уверены: маркетинг — штука ненадежная и к нужным результатам не приводит (а если и приводит, то с опозданием), поэтому вкладываться в него смысла нет.

Судя по недавним исследованиям, 80% генеральных директоров не верят в успех своей команды маркетологов, а 73% считают, что на нее нет смысла полагаться, поскольку вклад в развитие компании она не вносит. Многие генеральные директора либо не видят в маркетинге смысла, либо считают его чем-то необязательным, и в итоге число маркетологов в компаниях стремительно сокращается.

В нашу эпоху специалисты в области маркетинга способны влиять на развитие бизнеса как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, причем влиять настолько сильно, настолько необыкновенным образом, что диву даешься. Однако, как ни смешно, именно маркетинг сегодня стремительно приближается к своего рода часу расплаты.

И виной тому три обстоятельства