Китайская культура как классическая литература — каждый раз, обращаясь к ней, можно найти что-то новое и удивительное благодаря приобретенному опыту.
Чтобы понять логику, правильно интерпретировать действия китайских партнеров и четко понимать, как адаптировать свое поведение во время переговоров в этом непростом регионе, стоит обратиться к национальным ценностям.
Весь бизнес в Китае стоит на трех столпах: гуанси, мянь и инь-ян. Каждый из них поможет в поиске ответа на ключевые вопросы:
- Как найти в Китае бизнес-партнеров?
- Как установить с ними контакт?
- Как правильно вести переговоры?
Столп первый: гуанси
Это система неформальных связей, которая используется для решения любых бизнес-задач. Большинство рабочих вопросов китайский партнер будет решать посредством своих знакомых, то есть — через гуанси.
