Как понять, что собеседник вас обманывает: семь правил
Считаете ли вы себя честным человеком? В ответ на этот вопрос большинство отвечает утвердительно. Но тем не менее мы обманываем друг друга постоянно.
В одном исследовании ученые из Массачусетского университета в Амхерсте попросили 120 незнакомых между собой человек рассказать друг другу о себе. Разговор фиксировался на камеру. Выяснилось, что 60% респондентов обманули собеседника трижды за десять минут, чтобы произвести на него хорошее впечатление.
«Обман — это намеренное введение в заблуждение без предварительного предупреждения», такое определение дал известный исследователь лжи и эмоций доктор Пол Экман. То есть всегда, когда мы хотим повлиять на поведение другого человека без его ведома, мы обманываем. Когда недоговариваем и когда даем уклончивые ответы, не желая, чтобы собеседник знал всей правды. Даже тогда, когда просто молчим, зная, что наши слова могут изменить то, что думает собеседник.
Не всегда, впрочем, обман — это однозначно плохо. Есть такое понятие как «белая ложь». Сюда можно отнести комплименты коллеге из вежливости или нежелание обидеть кого-то «жестокой правдой». Такая ложь обычно не отражается на нас негативно, но нарочитый обман способен серьезно навредить. Исследователи из Университета Южной Калифорнии даже подсчитали, что из-за него человек примерно десять раз в день принимает неправильные решения по поводу финансов, карьеры, ведения бизнеса, отношений с другими людьми.