В текущих условиях небольшие компании поставили разработку на паузу, крупные, наоборот, наращивают объемы. Эксперты ИТ-компании SimbirSoft рассказали, где искать клиентов, почему стоит потратить время на участие в тендерах и как победить
Группа «Татнефть» занимает одну из ведущих позиций в нефтегазовом комплексе России. Наше партнерство началось с участия в тендере на разработку, внедрение и модернизацию ИТ-сервисов для клиентов и сотрудников. Хотя до этого мы пересекались с представителями заказчика на профильных конференциях. Такие встречи могут стать дополнительным плюсом в копилку подрядчика при сравнении с другими участниками тендера. В итоге мы получили долгосрочный контракт на три года.
Расскажем, что этому предшествовало.
Предварительный этап — поиск тендера
Несмотря на все сложности тендерного процесса, ведущие поставщики ИТ-услуг готовы брать контракты, которые позволяют им расти и улучшать свои процессы. Конкуренция среди подрядчиков в подобных закупках велика.
