Материал раздела Основной

А что если шкура медведя — режиссер? Как создать вирусную рекламу

Маркетинг и реклама · Интернет-маркетинг

Инструкции BeGroup

Не одно поколение маркетологов охотится за философским камнем, который превратит контент в вирусный. Такого камня, увы, не существует. Но есть приемы, повышающие шансы на виральность. О них рассказывают эксперты BeSeed, Zebra Hero и YARD New Media House

Фото: Mark Lennihan / AP

Какой маркетолог не грезит о бесплатных охватах? Такие охваты дарит вирусный контент — это вершина посевной эволюции. Название «вирусный» — не случайно, потому что контент распространяется так же, как и вирус, оседлав носителя. С каждым новым показом «заражается» все больше пользователей.

Каковы составляющие вирусного контента

Есть два компонента вирального контента.

Грамотная рекламная кампания

Она включает:

Корректный прицел. Даже идеальный контент не сработает, если его не увидит целевая аудитория. Поэтому нужно сделать посев в максимально возможном количестве групп и каналов, чтобы достичь охватов и увеличить возможность дальнейшего распространения контента. При этом важно выбрать площадки, на которых есть ваша целевая аудитория. Кесарю кесарево: автомобильный бренд лучше продвигать в группах или на каналах автолюбителей, а товары для детей — в группах по воспитанию.
Тщательный выбор площадок для посева: хорошо вовлеченная аудитория, отсутствие ботов и накруток. Бомбить контентом по «мертвому» сообществу — значит сливать бюджет в трубу.
Выброс на большие массы. Емкость аудитории надо оценить правильно.
Социальные доказательства — весомый задел на вирусность. Срабатывает эффект социального подражания: пользователь видит, что у контента много лайков и репостов, это повышает шансы, что он, в свою очередь, тоже сделает репост. Возникают так называемые вирусные хвосты — когда контент начинает разноситься по Сети сам по себе. Но для этого нужны охваты.

Собственно сам контент