РБК Pro —
это сервис для предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят меняться и менять бизнес
Материал раздела Основной

«Это не товар дорогой, это ты нищий»: как продавцы манипулируют клиентами

Очень сложно обосновать покупателю цену товара через себестоимость. Аргументы звучат неубедительно. Единственный способ доказать, что цена оправдана, — убедить: товар пользуется спросом. Михаил Токовинин и Матвей Кардаш — о том, как это делают компании
Фото: Mary Turner / Getty Images
Фото: Mary Turner / Getty Images